Как выбрать торговое помещение под магазин

Оценка местоположения

Если он недостаточен, то открывать в нем собственную торговую точку нет смысла. При этом определять торговую зону нужно правильно. Для средних супермаркетов он составляет порядка 1,5 километров, что эквивалентно четверти часа пешеходной доступности.

  • обеспеченность населения района;
  • покупательское поведение проживающих в районе людей.
  • уровень застроек района;
  • количество жителей в районе;
  • развитость инфраструктуры;
  • расположение важных объектов (сюда относятся торговые центры, парки, транспортные маршруты, остановки).
    • Трафик вблизи торговой точки

    Очень важно четко понимать, сколько людей ходит около торговой точки. Всю полученную при оценке потенциала района информацию необходимо нанести на карту, а далее оценить уровень покупательских потоков.

    Очень важным будет вопрос, а удобно ли покупателю добираться до магазина? Этот вопрос стоит особенно остро для магазинов, которые открываются на окраинах, ведь там основная часть покупок совершается на пути домой. Вообще, открывать в таких местах торговые точки нужно крайне осторожно.

    • Наличие конкурентов поблизости

    Очень важно, насколько близко находятся конкуренты. Чем их меньше, тем будет лучше для доходности будущей торговой точки.

    Если же конкурентов поблизости нет в принципе, это может нередко означать, что ниша просто не востребована в конкретном районе.

    • Социальная ориентированность

    Если в районе живут богатые люди, то им вряд ли будет интересна небрендовая одежда, например. Элитный класс предпочитает бутики, модную одежду. Поэтому стоит сравнить желания потенциальных клиентов с тем, что предприниматель может им предложить.

    До любой торговой точки должно быть удобно и просто добираться. Если у магазина нет удобного подъезда, наверняка многие найдут альтернативу. При этом нужно понимать, кто является потенциальным покупателем, как он будет добираться до магазина. Если это достаточно богатые люди, то их нужно обеспечить парковочными местами.

    Обращаем внимание на особенности собственного бизнеса

    Каким бы бизнесом вы ни занимались, до выбора помещения вы должны определить свою бизнес-модель — какому стандарту вы хотите соответствовать и для кого работать.

    Максимально широкая аудитория и тысячи позиций товаров? Речь о гипермаркете — вам нужен кусок земли и здание около 6 500 кв.м. Магазинчик «Все по одной цене» влезет в 30 квадратных метров — в однушку, переведенную в нежилой фонд, на первом этаже «дома-корабля». Помещение для бутика модной одежды ищите в торговом центре.

    Сначала определитесь, какой вы, а потом выбирайте подходящее помещение.

    Бизнес-модель/Параметры сравнения Дискаунтер: рынок на Сенной или Удельной, из сетевых магазинов — «7шагов» Универсам: 7Я, Пятерочка, Дикси Магазин «У дома»: магазинчики во дворах Гипермаркет: О’Кей, Лента, Карусель Бутики: Азбука вкуса, Живые продукты Специализированные магазины: «Унция» (только чай)
    Ассортимент Ограничен: продается то, на что удалось выбить низкие цены Широкий: продукты и хоз.товары Ограничен: то, на что есть спрос у жителей ближайших домов Максимально широкий: продукты, хоз.товары, мебель, одежда, техника… Ограничен: обычные продукты и что-нибудь эксклюзивное (трюфели, свежесобранная ежевика…) Специализирован: продают один товар или товары одной категории (только чай, только специи…)
    Цены Очень низкие Низкие Высокие Низкие Очень высокие Высокие
    Пешая доступность /- /-
    Наличие парковки /-
    Интерьер, экстерьер, эстетика помещения /-

    Если вы ориентируетесь на аудиторию, которая гоняется за низкими ценами, то вы — дискаунтер. Вам не нужна проходимость, у вас может быть грязный пол и вообще палатка. Ваша задача- сэкономить на аренде помещения, уборке, хранении и себестоимости товара. Если же вы хотите продавать товары подороже, придется выбирать помещение более придирчиво.

    Для торговых помещений (кроме дискаунтеров) обычно характерны и желательны следующие условия:

    1. Высокие потолки — от 3 м
    2. Витринные окна
    3. Хорошая электрическая мощность — от 10 кВТ
    4. Если помещение на 1-м этаже многоэтажного здания — отдельный вход с улицы
    5. Большая часть помещения должна быть залом для торговли
    6. Наличие складского и/или подсобного помещения
    7. Санузел для работников
    8. Если общая площадь помещения более 100 кв.м, обязателен запасный выход — требование норм пожарной безопасности

    Самостоятельный поиск помещений

    Вывод: определите, кто вы, какая у вас бизнес-модель — отсюда станут ясны ключевые параметры торгового помещения

    Бесспорно, наибольший успех у тех островных торговых точек, которые располагаются рядом с входом. Но получить такое положение довольно трудно, особенно если у предпринимателя нет постоянных покупателей. Чаще всего тут располагаются известные представители, брендовые компании.

  • Лучше всего такие форматы приживаются в местах, где люди нацелены именно на покупку товара, а не на развлечения или трапезу.
  • Очень важно, чтобы вблизи не было торговых точек с таким же товаром. Неэксклюзивность убивает такой формат.
  • Никакого «теневого» размещения. Торговая точка не должна быть перекрыта множеством известных магазинов.
  • Придется заинтересовывать потенциальных покупателей. Для этого придется потратиться на хорошую яркую витрину.
  • Продавать в большом потоке покупателей смогут исключительно опытные продавцы. Экономить на специалистах просто не получится.
  • В больших торговых центрах довольно много правил, которым придется следовать. Именно поэтому необходимо заранее ознакомиться с договором аренды.
  • Какие товары потенциальный клиент может покупать еще в данном торговом центре?
  • Почему люди покупают товары определенной направленности?
  • Что такого предприниматель может предложить своим посетителям, что они не найдут в этом торговом центре больше нигде?
  • Эти вопросы помогут понять, целесообразно ли вообще размещаться в данном торговом центре, какой уровень посещаемости будет у магазина.

    При выборе несомненным плюсом станет наличие следующих фактов:

    • На этаже размещено немало магазинов, которые посещают потенциальные клиенты, при этом товары в этих торговых точках не конкурируют с товарами предпринимателя.
    • Если большое количество людей нужного ценового сегмента посещает этот торговый центр.
    • Отсутствие конкурентов вблизи. Еще лучше, если их вообще нет в данном торговом центре. При этом нужно оценить уровень конкурентоспособности, чтобы оценить свои возможности и принять решение об аренде.

    Не всегда торговый центр является более перспективным, нежели отдельно стоящий магазин. Тут нужно исходить из продаваемой продукции и целевого сегмента.

    Так, например, многие представители среднего и низкого ценового сегмента (предприниматели, продающие товары по низкой цене) располагаются в отдельно стоящих помещениях. Связано это с тем, что люди часто используют для передвижения общественный транспорт. Кстати говоря, многие из таких торговых точек часто становятся более успешными, нежели торговые точки в торговых центрах.

    А вот брендовые магазины лучше всего открывать в известных и больших торговых центрах. Такая стратегия для них является наиболее выгодной.

    Чтобы понимать разницу, необходимо сравнить достоинства и недостатки обоих форматов.

    У магазинов, размещающихся в торговых центрах, плюсами будет являться:

    • наполняемость;
    • единый стиль оформления;
    • наличие управляющего;
    • наличие непрофильных якорных арендаторов, которые увеличивают поток покупателей.

    как выбрать помещение под магазин

    Что касается минусов, то они таковы:

    • сложности в получении торговой точки;
    • жесткие условия договора;
    • высокая стоимость;
    • возможный рост арендной цены;
    • зависимость от торгового центра в плане сроков открытия;
    • обязательное подчинение единому графику работы;
    • сложности и ограничения доставки товаров;
    • ограничения, касающиеся использования элементов, являющихся фирменными для магазина предпринимателя;
    • необходимость в согласовании собственных действий;
    • необходимость удовлетворения ряда потребностей посетителей;
    • разная выручка в зависимости от дней недели (пик приходится на выходные, в будни объем продаж значительно меньше);
    • опасность спада интереса потребителей к данному торговому центру.

    У размещения в отдельно стоящем магазине тоже есть свои достоинства и недостатки. К несомненным плюсам относятся:

    • постоянный зрительный контакт с потенциальными клиентами;
    • ориентированность клиента на конкретную продукцию или бренд;
    • возможность менять формат своей работы в зависимости от скачков пешеходного трафика;
    • самостоятельное определение времени открытия;
    • возможность использовать любые необходимые методы рекламы;
    • отсутствие необходимости согласовывать режим работы или формат оформления магазина.

    К минусам можно отнести:

    • необходимость налаживания связей с различными обслуживающими организациями;
    • довольно сложные формы помещений, что может не соответствовать желаниям или стандартам организации.

    Принимать решение предприниматель должен сам, потому что универсального решения, увы, не существует.

    Предлагаем ознакомиться:  Как назвать мебельный магазин

    Расположение в ТЦ, требования к помещению

    Не менее важно оценить и помещение, его расположение внутри торгового центра. Особое внимание нужно обращать на следующие факторы:

    • Площадь магазина, комфортность условий

    Очень важно, чтобы человеку внутри помещения было комфортно. Нельзя забывать, что при расположении в торговом центре нередко может случаться наплыв клиентов, особенно если товар востребован. Именно поэтому нужно обеспечить потенциальным покупателям комфортные условия.

    • Расположение внутри торгового центра

    Тут весомым фактором будет являться то, насколько далеко располагается помещение от входа или выхода. Чем ближе, тем лучше. Это значит, что клиент в первую очередь зайдет в этот магазин и совершит покупку. Если найти что-то подходящее в другом магазине ему не удалось, то он сможет зайти в ближайший к выходу и совершить там покупку.

    • Форма помещения и ряд других аспектов

    Наиболее вместительным и удобным является помещение прямоугольной формы. Если же дело касается магазинов «квартирного» типа, то выбирать их не рекомендуется.

    Таблица результатов поиска торгового помещения

    Обязательно нужно узнать о возможности совершения перепланировки при необходимости, состоянии помещения. Не менее важно узнать, какой магазин в нем находился ранее – возможно у него была плохая слава, что может отпугнуть часть клиентов нового магазина.

    Об аудитории и потоках посетителей

    Кроме бизнес-модели, на выбор помещения и его местоположения влияет целевая аудитория вашего бизнеса. Подумайте, кто и в каких условиях интересуется вашими товарами. А кому из них вы хотите продавать чаще и больше всего? Приведу пример из аптечного бизнеса.

    Тип целевой аудитории/Параметр сравнения Мужчина, перемещается на автомобиле, доход выше среднего Женщина, замужем, есть дети, 30 , перемещается на транспорте Пожилая женщина
    Ассортимент /-
    Пешая доступность
    Парковка
    Транспортная доступность
    Цены Любые Средние Самые низкие
    Описание типичного покупателя Виктору Сергеевичу нужно один раз заехать в любую аптеку, где удобно припарковать машину. Важна возможность купить все в одном месте, чтобы не мотаться по городу и не перестраивать привычные автомобильные маршруты и свои планы Мария зайдет в аптеку по пути на работу, перед тем, как нырнуть в метро. Либо по пути с работы, в двух шагах от дома. Цен на лекарства обычно не знает и не сравнивает, но и слишком за дорого не купит. Если в удобной аптеке не найдется всего, что нужно, — не страшно. Есть и другие удобные аптеки. Заскочит в другой раз Баба Клава поедет на другой конец города, с тремя пересадками и отстоит очередь, чтобы купить корвалол на 2 рубля дешевле

    Вывод: составьте портрет вашей целевой аудитории и определитесь, кому вы хотите продавать больше всего. Под этих покупателей и выбирайте помещение.

  • Самостоятельно посетить торговый центр. Разместиться стоит в открытом кафе рядом с предлагаемым помещением. Это поможет посчитать, сколько человек пройдет рядом за то или иное время.
  • Узнать о рентабельности открытия в торговом центре, обратившись к другому арендатору или сотруднику одного из магазинов.
  • Попросить предоставить данные арендодателя.
  • Самостоятельно провести опрос на каком-либо местном сайте или в социальных сетях среди населения, которое можно отнести к целевой аудитории. При этом в число вопросов можно включить информацию о районе проживания, посещении торговых центров (можно использовать конкретные названия).
  • Произвести мониторинг чекинов конкретного сегмента клиентов (это возможно, если есть доступ к информации в других магазинах, например, если открывается вторая или последующая торговая точка).
  • Дополнительно круг сузится, исходя из ценового фактора. Также следует учитывать требования арендодателя, дополнительные услуги.

    Прежде чем подписывать договор аренды нужно найти подходящее место. Существует несколько вариантов размещения торговой точки.

    Для начала нужно определиться, где именно арендовать торговые площади: в центре или на окраине, в спальном или деловом районе Москвы.

    «От выбора места расположения будет напрямую зависеть стоимость квадратного метра арендуемого помещения. Чем ближе к центру, тем выше цена. Возможно, некоторых привлекают крупные многоэтажные торговые центры. Но если арендатор начинающий предприниматель, и это первый опыт, то не стоит останавливаться всерьез на таком варианте.

    Продуктов питания здесь хватит «своих», а торговать одеждой, обувью и бижутерией будет сложно из-за конкуренции с более опытными продавцами, которые «знают толк в своем деле». В основном, у них брендовые товары с соответствующими наценками.

    Арендодатель обязательно потребует, чтобы оформление зала было на высочайшем уровне, да еще и с привлечением дизайнеров. Ко всему прочему, придется купить дорогое профессиональное торговое оборудование. В общем все должно быть – на соответствующем уровне.»

    Размещение в торговом центре или отдельно стоящем магазине?

    Коммерческое помещение на первом этаже здания или жилого дома. Хороший вариант, если дом удачно расположен и помещение находится на первом этаже, при этом имеет отдельный вход с улицы.

    У вас есть право установить вывеску над входом и на окнах, а для размещения наружной рекламы понадобится разрешение управляющей компании либо ТСЖ и Комитета по печати и взаимодейстивю со средствами массовой информации.

    Хорошие коммерческие помещения — в новых домах. Но и стоят они дороже.

    Все помещения обладают некоторой репутацией. Например, если вы въехали в помещение, где до вас был подобный магазин — вам достанется «шлейф» его репутации. К вам по привычке будут ходить те, кто ходил к бывшему арендатору.

    Если помещение сдается впервые, то на его «раскрутку» уйдет время. Нормальный срок, чтобы запомниться людям – полгода-год. Вероятно, придется делать ремонт.

    • В среднем, цены за аренду помещения в здании ниже, чем в торговом центре
    • Можно установить удобный для вас график работы
    • Возможно, потребуется ремонт
    • По сравнению с торговым центром, сложнее выбрать удачное помещение

    Помещение в торговом центре. Современные торговые центры строятся в хороших местах, где много людей и есть вся инфраструктура для шопинга: парковка, ресторанчики, игровые зоны. Люди приходят туда покупать и остаются на целый день.

    • Полностью готовое помещение — въезжай и торгуй
    • Хорошее место, отличная проходимость людей
    • Высокие цены за аренду
    • Конкуренция внутри торгового центра
    • Вам будет сложнее установить собственный график работы. Скорее всего, вы будете работать по графику торгового центра

    Вывод: самые удобные («въезжай — торгуй») торговые помещения — в торговых центрах. Но они и самые дорогие. Помещения на первых этажах домов с отдельным входом — дешевле.

    Составляющие успеха

    Предприниматель должен не забывать, что успех магазина складывается из ряда факторов:

    • 30% от правильности выбора формата магазина;
    • 30% от правильно выбранного местоположения;
    • 40% от обстановки в магазине, работы персонала, качества товаров и ряда других моментов.

    При этом стоит обратить внимание не только на магазины, но и на острова. Так называют витрины открытого типа, которые размещаются в коридорах и проходах. Подобную концепцию часто предпочитают для оценки прибыльности работы в торговом центре. Нередко их используют в качестве сезонных точек продаж. Конечно, тестинг отнимает большое количество средств и времени. Использовать его имеет смысл при наличии других торговых точек и достаточности капитала.

    Как искать помещение?

    Заниматься поиском торгового помещения можно самостоятельно, либо обратиться к агенту по коммерческой недвижимости.

    Самостоятельный поиск помещения займет немало времени: понадобится просмотреть сотни объявлений, всех обзвонить, приехать на просмотр. Приготовьтесь: аренда — хлопотное дело.

    Поисковики. Вбейте в поисковик запрос и начните просматривать сайты — это будут сайты о недвижимости и доски бесплатных объявлений.

    https://www.avito.ru — самая популярная доска бесплатных объявлений

    https://spb.cian.ru — специализированный портал о недвижимости

    Предлагаем ознакомиться:  Как выбрать качели для новорожденного: советуют опытные мамы

    https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ — Яндекс.Недвижимость

    http://spb.arendator.ru — портал о коммерческой недвижимости

    Существуют закрытые базы коммерческой недвижимости, в которых агенты обмениваются информацией о сдаваемых объектах. Доступ в них платный, частные лица туда не допускаются.

    Иногда везет. Вдруг вы счастливчик?

    Если текущий арендатор съезжать не собирается, поинтересуйтесь, как удалось снять такую красоту. Попросите телефон агента-посредника.

    Если нанять агента по коммерческой недвижимости, то объявления, звонки, переговоры, торг, просмотры и проверка документов лягут на его плечи, а не на ваши. Но за его работу нужно заплатить комиссию в размере 50% или 100% (зависит от агента и объекта) от суммы одного ежемесячного платежа за аренду помещения. То есть, если агент нашел помещение за 50 000 в месяц, то вы должны заплатить:

    1. 50 000 рублей за первый месяц аренды
    2. 25 000 или 50 000 рублей — комиссия агенту (как договоритесь)
    3. Регистрация договора аренды — 2000 рублей, если регистрируете как физическое лицо. Если как юридическое — 22 000 рублей

    Если у вас есть специалист, агент по коммерческой недвижимости, которому можно доверять, делегируйте эту задачу ему. Зачем? Агенты нарабатывают свой опыт ногами и знают такие тонкости, о которых дилетанты просто не догадываются.

    Хорошие агенты знают народные тропы, учитывают обзор, считают трафик (проходимость), а не только проверяют юридическую чистоту сделки. Чтобы агент нашел хорошее помещение для вашего бизнеса, ему понадобится описание вашей бизнес-модели и целевой аудитории.

    Поэтому когда вас посетит идея поискать торговое помещение самостоятельно, хорошенько подумайте. Снять какое-нибудь помещение вы, конечно, сможете, даже если никогда этим не занимались. Другой вопрос: не нарветесь ли вы на неприятности? В порядке ли будут документы, не попросят ли вас освободить помещение через неделю, не будете ли вы обязаны оплачивать невменяемо дорогие услуги? И самый главный вопрос — будет ли ваше помещение зарабатывать деньги?

    Вывод: с агентом по коммерческой недвижимости поиск помещения пройдет быстрее и легче. Но главное — так у вас больше шансов снять помещение, которое будет приносить доход, а не убытки.

    Инжиниринговые системы

    Обязательно нужно обращать внимание на то, есть ли в помещении:

    • электроэнергия;
    • водоснабжение (если требуется);
    • пожарная сигнализация;
    • канализация (если она необходима);
    • отопление;
    • кондиционеры;
    • вентиляционная система.

    Особенно ответственно нужно подойти к изучению информации об имеющихся электрических мощностях. Если их будет недостаточно, то нормально функционировать магазин просто не сможет.

    При расчете требуемой электроэнергии нужно учитывать все возможные затраты, включая освещение, чайники и прочее.

    Какие документы потребуются со стороны арендатора

    Неважно, сами ли вы занимались поисками или наняли агента, до подписания договора аренды торгового помещения попросите у арендодателя следующие документы и внимательно прочтите, что в них написано:

    1. Документ, удостоверяющий владение и распоряжение помещением. Это может быть договор аренды, договор купли-продажи, распоряжение государственного или муниципального органа, свидетельство о регистрации права собственности.

    2. Выписка из ЕГРН (единый государственный реестр недвижимости) — Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии. Ее можно получить самостоятельно на сайте Росреестра.
    3. Кадастровый и технический паспорт помещения — в этих документах указана площадь помещения и план. Если они не совпадают с заявленными в объявлении — то это повод насторожиться или хотя бы попросить скидку.
    4. Договоры с обслуживающими организациями. Важно, чтобы у них был действующий срок и чтобы они были заключены с поставщиками услуг.
    1. Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше 4 месяцев.
    2. Копии свидетельств о регистрации юридического лица и его постановки на учет ФНС.
    3. Банковские реквизиты.
    4. Почтовые реквизиты (в том числе юридический адрес).
    5. Копии ИНН, ОГРН, КПП.
    6. Копия паспорта руководителя и копия документа, который подтверждает его полномочия.

    Перед тем как подписывать договор аренды, разумно написать письмо о намерениях или оставить залог под расписку. В этом документе опишите объект аренды, площадь, стоимость, сроки, условия аренды.

    1. Договор аренды. Прочитать. Понять. Показать юристу. И только потом — подписывать.
    2. Акт приема-передачи

      Акт приема-передачи торгового помещения

    Вывод: внимательно читайте и проверяйте документы, прежде чем ставить подпись и отдавать деньги.

    Информацией поделились специалисты по коммерческой недвижимости Руслан Хидоятов и Николай Демьянов.

    Советы и истории предпринимателей

    Пересечение потоков

    Перед выбором места под новую точку нужно обязательно обратить внимание на пересечение потоков. Магазин должен быть расположен в таком месте, чтобы до него было удобно добраться: пешком, на авто, общественным транспортом или на метро.

    Обыкновенный житель в большом городе в основном ходит по своим основным маршрутам и практически никогда с них не сворачивает. Вам необходимо разместить магазин таким образом, чтобы он был по возможности как можно более ближе к маршруту, по которому ходят люди. Он должен быть расположен где — то между домами, офисами или вашим местом отдыха.

    Для Москвы такие точки, находятся возле кольцевых станций метро, а также тех, которые расположены на Садовом кольце. В результате получается точка пересечения основной автомобильной дороги и основного потока общественного транспорта.

    Следующим шагом выбирается область, где нужно производить поиск. Можно очертить небольшой район возле выбранной вами станции метро. В середине полученной области нужно сравнить видимость места с проезжей части, расстояние до метро, какие – то визуальные ориентиры и так далее.

    Например, на «Курской» нам предложили место, которое стоит довольно дорого, но расположенное прямо в самом здании метро. Человек вышел из метро и сразу в нескольких метрах – наш магазин! Мы оценили все за и против, и решили рискнуть. Открылись за большие деньги и не прогадали. На сегодня это один из самых популярных магазинов.

    Как поступить, если магазин находится на окраине города? На самом деле на окраине доля самовывоза получается намного меньше, чем в центре города. Поэтому доступность места магазина от остановки не играет особой роли. Магазин, расположенный на конечной станции метро будет работать не на город, а только на данный район.

    Например, если точка расположена на «Теплом Стане», то это как раз место пересечения таких потоков: станция метро, большое количество домов расположенных поблизости, кафе, автобусы. В ТЦ возле метро мы и открылись. Сам центр ничего особенного не представлял, но люди постоянно ходят туда за покупками. Здесь мы их и находим!

    Как искать

    Для начала нужно объехать выбранный район и внимательно его изучить. Это очень важно. Для ваших первых двух или трех магазинов необходимо внимательно все проверить лично. Только после этого можно позволить себе нескольких агентов, смотреть интернет – проекты объявления и покупать газеты. Для города Москва работают такие источники:

    • Популярный интернет – ресурс «Авито». На нем есть на сто процентов выгодные предложения, и они находятся на сайте в течение несколько суток.
    • «Циан». Выгодно отличается хорошим поиском. Варианты на нем очень хорошие, поэтому на них очень быстро реагируют агенты и специалисты по поиску. Поэтому, они расположены на сайте, очень мало времени. В некоторых случаях не больше получаса.
    • «Домофон». Его преимущество заключается в том, что здесь можно найти предложения, которых нету на «Авито» и «Циан».
    • Интернет – агентство по аренде «Изруквруки», расположенное поблизости станции метро. Если не хочется тратить время самому, то за комиссию можно нанять агента.

    При поиске подходящих помещений самое главное – это точно определиться, что нужно от помещения. Не нужно выбирать первое попавшееся. Если вам приходилось арендовать помещение, или же приобретать дом, то вы наверняка сталкивались с этим. Только после осмотра десятка помещений, вы сможете понять, на что в действительности нужно обращать внимание.

    Есть капризная невеста, которая живет во дворце. Есть сотня женихов. Они заходят во дворец по одному, а невеста говорит каждому из них «да» или «нет». Если она говорит «да» — другие сразу уходят, а молодые играют свадьбу. Если невеста говорит «нет» — тогда жених уходит и приходит следующий.

    Задача для невесты состоит в нахождении лучшего из всех. Решение задачи выбора жениха для невесты заключается в следующем. На первых тридцати пяти человек она проверяет диапазон всевозможных вариантов, смотрит на их качества. На тридцать пятом – она уже становится более опытной и сможет разобраться в человеке.

    Вам нужно договориться с самим собой, что после осмотра первых пятнадцати помещений и обсуждения всех деталей вы не возьмете себе ни одного из просмотренных помещений. И только после осмотра первых пятнадцати помещений, можно начать искать его для приобретения. Это сделать трудно, но этот этап необходимо обязательно пройти, иначе можно легко загнать себя в кабалу на несколько лет просто из – за того, что помещение выбрано неправильно.

    В основном такой поиск занимает от одного до двух месяцев. Подходящее для вас на сто процентов помещение найти не получится. Все равно нужно будет чем — то пожертвовать. Это может быть: вывеска, площадь помещения, расстояние до метро и так далее. Если не посмотреть много разных помещений, то ваш выбор будет сводиться к одному какому – то варианту. А это не правильно.

    Необходимо отметить, что после осмотра первых пятидесяти помещений обязательно появится важное ощущение. Прямо на месте вас посетит мысль о том, что помещение нужно брать без всяких вариантов. Мы назвали это чувство жоп — филингом. Если оно скажет вам о том, что данное помещение подходящее, то вы ему на сто процентов доверяете (при условии, что было просмотрено пятьдесят помещений) и никуда не уходите, пока не заключите нужный для вас договор. Это ваша удача.

    Искать ногами

  • Кажущиеся на вид пустыми
  • Где помещены объявления про то, что они сдаются в аренду.
  • Если с пунктом два все кажется понятным, то с первым пунктом не все так просто. При нахождении пустого объекта, нужно уточнить, что там было, кто проживал, и постараться отыскать контактную информацию про владельца этого места. Если найти владельца не получилось, нужно взять скотч и приклеить объявление о том, что вы хотите арендовать это помещение. Из пятидесяти новых мест – как минимум одно мы находим именно таким образом.

    Необходимо отметить, что один из самых прибыльных наших магазинов мы нашли таким способом. Мы определились с зоной для поиска. Получили информацию о том, что с этого места будет съезжать аптека и вышли на его владельца. Владелец этого места отправил нас к своему агенту. С ним мы подписали все необходимые документы.

    Другую точку тоже нашли ногами, как раз за день до того, когда ее хозяин написал объявление об аренде. Сейчас она дает больше всего прибыли в этом регионе. В городе Москва все так поступают.

    Пеший поток

    Те люди, которые производят перепись населения в сельской местности, только взглянув на бабушку в селе, могут сказать, сколько у нее имеется поросят. Так же будет происходить и с новыми помещениями. Осмотрев множество помещений, и открыв несколько десятков магазинов, вы, только посмотрев на помещение, будете знать, необходимо ли оно для вас или нет. Если же вы еще так сделать не сможете, нужно приходить на точку и просчитать такие важные моменты:

    • Количество людей проходящих мимо вашей двери магазина.
    • Количество проезжающих мимо автомобилей со скоростью до сорока километров в час. Если авто будет ехать быстрее водитель просто не прочитает вывеску.
    • Сколько людей проходило мимо магазина.
    • Проходят ли мимо люди в компаниях.

    Такой подсчет нужно проводить несколько раз. Утром, днем, в вечернее время, в рабочие дни и выходные.

    Например, при открытии точки на Тверской, мы посетили все магазины, расположенные в радиусе нескольких кварталов и поговорили с продавцами, уточнивши у них такие вопросы: сколько людей бывает в магазине и в какое время их больше всего, сколько продается товаров за смену и так далее. Если с продавцами правильно поговорить, они с удовольствием поделятся этой информацией. В результате мы не прогадали.

    Нужно определить расстояние, с которого будет хорошо видна вывеска. Очень важный момент. Далеко ли находится точка самовывоза от места, где останавливается транспорт. Если вам предлагают место, расположенное где — то во дворе, сразу нужно подумать об этом месте, как о последнем этаже в большом торговом центре.

    Можно условно поделить поток покупателей на шестнадцать. Любое лишнее движение типа еще одного прохода, поворота за угол, намного снижает поток посетителей. Если вы не рассчитываете на поток посетителей (ваш магазин используется для самовывоза), в таком случае недорогой магазин во дворе недалеко от станции метро будет хорошим вариантом.

    Проблемные помещения

    Соответственно помещения без проблем будут стоить гораздо дороже. Крупные торговые сети не берут помещения, у которых есть какие- то проблемы. Скорее всего, это происходит потому, что им невыгодно приспосабливать его к каждому конкретному случаю.

    Для вас помещение с небольшими проблемами может оказаться прекрасным вариантом. Даже при условии, что его нужно будет дорабатывать.

    Осматривая помещение необходимо составить для себя полную картину:

    • Есть ли другие отделы. Это может влиять на график работы.
    • Проблема, связанная с протеканием крыши. Если обнаружена плесень на потолке, то это говорит о том, что крыша может потечь, а это большие материальные затраты на устранение течи.
    • Сложности размещения вывески, или же после размещения она будет плохо заметна.

    Необходимо пройтись по улице, где вы планируете разместить магазин, и посмотреть, есть ли рядом пустые или съезжающие помещения. Если таких точек будет много, это говорит о том, что по этому району что – то не так.

    Есть ли есть сомнения

    Бывает что человек не уверен, что его товары и услуги будут востребованы… В этом случае нужно задуматься, стоит ли арендовать помещение под магазин в крупном супермаркете и тратить немалую сумму на дизайн интерьера?

    Можно остановить свое внимание на небольшом многофункциональном продовольственном магазине. Они имеются в каждом микрорайоне города.

    Часто, такие объявления попадаются в газетах или на дверях того самого магазина о сдаче в аренду небольшой площади в несколько квадратных метров для торговой деятельности или оказания услуг. Здесь уже имеется необходимое торговое оборудование, да и претензий никаких не будет по поводу оформления и дизайна небольшой торговой точки. Все можно оформить, полагаясь только на свой вкус.

    Как правило, начинающие предприниматели, торгующие недорогим товаром, чувствуют себя в таких условиях вполне комфортно. Арендная плата в данном случае будет существенно ниже, чем в большом супермаркете.

    Более безопасно, с точки зрения сохранности товара, взять в аренду отдельное помещение. Однако, на такие магазинчики всегда большой спрос и не каждому повезет найти то, что он хочет.На рынке аренды недвижимости, найти их довольно сложно, практически невозможно. Тогда придется подождать, когда такая площадь освободится, оставив предварительную заявку на аренду у владельцев или администраторов.

    Арендаторы, которые не первый день занимаются подобной деятельностью, фиксируют все необходимые номера телефонов и, при необходимости переезда, легко решают свои проблемы с поиском необходимого помещения.

    А также можно взять в аренду магазин на рынке или в переходе метро, на вокзале или в аэропорту. Все зависит от того, чем решит торговать предприниматель.

    Удачи в развитии бизнеса!

    Категория: | Опубликовано 27.06.2018

    Загрузка ...
    Adblock detector