Млм бизнес что это такое расшифровка

Теоретическая база

МЛМ-бизнес представляет собой такой маркетинг, который включает несколько уровней и распространяется, словно паутина, охватывая все больше участников. Такая бизнес-схема бывает абсолютно законной, но случается, что и мошенники прибегают к ней, чтобы получить деньги доверчивых обывателей.

Как работает сетевой бизнес МЛМ («МультиЛевел Маркетинг»)? Есть некоторая компания, производящая товары. Она ищет заинтересованных в заработке людей, готовых продвигать ее продукт конечному потребителю. Скажем, бренд изготавливает сумки, которые каждый желающий может продавать своим друзьям и знакомым.

Как я попался в сети

Расшифровка этой аббревиатуры (mlm) следующая: multi-level marketing или многоуровневый маркетинг.

Википедия нам сообщает, что

Говоря простыми словами: есть производитель качественных, нужных и понятных товаров. Основной задачей данного производителя является организация рынка сбыта, т.е. продажи. В млм продвижение товара происходит методом рекомендации. Рынок сбыта организовывается дистрибьюторами или агентами посредством прямых продаж. (Нет, не так, как продают пылесосы и договоры негосударственных пенсионных фондов. Адекватные дистрибьюторы нормальных МЛМ компаний так не делают).

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и “открыть собственный бизнес”. На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

  • “2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям”;
  • “автомобиль от компании”;
  • “доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте”;
  • “успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке”;
  • “это лучше обычной работы и доступно каждому”.

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов.

В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, “золотые”, “бриллиантовые” и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

  1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
  2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
  3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
  4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

Технологии наступают

Показательный успех компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, не мог не привлечь внимание активных людей, желающих заработать деньги и применить для этого новейшие технологии. Так и получилось, что активно стал расти МЛМ-бизнес через интернет. Чтобы принять в них участие, достаточно зарегистрироваться не выходя из дома.

Практика показывает, что заработать в интернете реально. При должном усердии можно получить внушительную прибыль. Возможностей для этого предостаточно, но все они требуют от распространителя быть активным, инициативным, целеустремленным и социальным. Готовы к этому? Тогда можно испытать свои силы.

Кесарю – кесарево

Получая приглашения в МЛМ-бизнес, старайтесь разграничить два важных понятия: сетевой маркетинг и финансовая пирамида. В первом случае производитель, как правило, честный, а рабочий процесс прозрачный и позволяет заработать. Во втором случае вы, вероятно, столкнулись с мошенниками.

Финансовая пирамида работает следующим образом: чтобы принять в ней участие, нужно заплатить. Презентуется это как «покупка доли фирмы». Что касается сетевого маркетинга, то тут покупать ничего не нужно, ваша задача – продавать производимый ею товар.

Впрочем, кое-что общее у пирамиды и МЛМ есть: вы будете действительно успешны в том случае, когда способны привлекать к компании все новых и новых людей.

Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями

Знаете ли Вы о МЛМ бизнесе – что это такое, расшифрую простыми словами. Чтоб Вы поняли почему сетевой маркетинг является самым высокодоходным бизнесом, как Вы сможете создать здесь пассивный доход. А самое главное, из статьи узнаете, как правильно его организовать и тем самым обеспечить будущее себе, своим детям и внукам.

Да именно так, потому что во многих сетевых компаниях Вы можете передать контракт по наследству или продать.

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

  1. Снижение цены на продукт. Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации “из рук в руки”. Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на “элитность”).
  2. Предоставление качественной продукции. При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на “Летящую ласточку” или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
  3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
  4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

Одной из отличительных черт дистрибьюторов, привлекающих людей в “бизнес”, остается постоянное приукрашивание. Доходы завышаются, факты умалчиваются, достижения преувеличиваются. По этой причине к предложениям нужно подходить критично, но в индустрии сетевого бизнеса используется уже отработанная аргументация. О чем же помнить, чтобы не потерять голову при виде бесплатных “Мерседесов” и гламурных фото?

Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: “партнеры”, “наставники”, “свой бизнес” и т. д. В противовес они приводят работу “на дядю”, хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:

  1. “Имей цель и мечту” означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда “наставники” говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
  2. “Обучайся и развивайся” – мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает “плати деньги за участие в тренингах”. Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
  3. “Веди список знакомых” на практике означает “записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь”. Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
  4. “Консультируйся со спонсорской линией” – вышестоящие менеджеры-“наставники” будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, — занимают деньги на вступительный взнос.

МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.

Что ждет новичка: стоит ли пробовать

Главный аргумент потенциальных “наставников” заключается в том, что попробовав, вы ничего не теряете. Начнем с того, что это неправда: вы теряете деньги, потраченные на ежемесячные обязательные закупки. Также придется привлекать людей теми же способами, которыми заманили вас. То есть вам понадобится рассказывать друзьям и родственникам сказки о сладкой жизни и убеждать, чтобы они купили дорогие продукты.

Предлагаем ознакомиться:  Что такое крепежное изделие Виды крепежных изделий и описание способов применения

Задайте себе вопрос, хотите ли вы убеждать свою маму или сестру, что мармелад по 1 600 руб. за килограмм – это то, чего ей не хватало в жизни? Если бы ваша семья могла позволить себе такие покупки, вы бы не искали источники дополнительного дохода.

пост сетевика
Чтобы продать 300 г мармелада за 480 руб., приходится убеждать в уникальности предложения

Представители сетевого маркетинга занимаются подменой понятий: реализаторов продукции они называют “партнерами”, вышестоящих менеджеров, получающих прибыль со сделанных другими продаж — “наставниками”. Деятельность по распространению БАДов или косметики именуется “бизнесом”, хотя вы наверняка видели горе-бизнесменов, торгующих продукцией на улице с лотков.

Изучая на МЛМ-бизнес отзывы, поневоле начинаешь сомневаться: стоит ли ввязываться? Мнения участников категорически различаются. В то время как одни доказывают, что они заработали десятки и сотни тысяч всего за месяц-другой, другие говорят, что лишь потеряли деньги и делать в таком предпринимательстве честному человеку нечего. Кому из них доверять, непонятно.

По возможности старайтесь не верить непроверенной информации как положительной, так и отрицательной. Изучите, какие контактные данные оставил человек, написавший отзыв. Если они позволяют связаться с ним, если видно, что это реальный человек, а не поддельная страничка в сети, можно еще раз уточнить о его опыте.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

  • завышенную стоимость;
  • навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
  • неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Что такое МЛМ бизнес — страшная правда

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Предлагаем ознакомиться:  Защемление нерва в ноге симптомы Как лечить Защемление нерва в ноге при беременности

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Как добиться результата

Вникая в МЛМ-бизнес, не будет лишним изучить истории успеха тех, кто пришел сюда раньше. Это поможет понять, какими свойствами должны обладать люди, чтобы начать получать серьёзный доход. Итак, правила успеха МЛМ:

  • Регулярное применение товаров и услуг, продвигаемых компанией. Это позволяет корректно и точно отвечать на любые вопросы потенциальных клиентов.
  • Умение общаться, нравиться людям. Иногда диалоги складываются с незнакомцами совершенно случайно, в непредвиденной ситуации – в магазине или даже в лифте. Нужно уметь сразу преподнести себя так, чтобы вами заинтересовались, испытали к вам симпатию и захотели у вас купить.
  • Умение приглашать. Чем больше сделано приглашений, тем больше людей придут на ваши семинары или сайты.
  • Умение контролировать свои поступки и все происходящие события.

Чтобы попробовать МЛМ-бизнес, нужно заранее приучить себя фиксировать все важные события. Отправляете письмо? Впишите в ежедневник. Пообщались с новым человеком? Зафиксируйте и это. Не будет лишним вести перечень знакомых, регулярно дополнять его, вписывая новых людей, а также отмечая, чем они произвели впечатление.

Будьте лидером

Как принято говорить, нельзя родиться лидером, но можно стать им, если приложить достаточно усилий. Кого можно нынче встретить в сетевом маркетинге? Самых разных людей с различным прошлым, разнообразным образованием и существенно отличающимся опытом. Все они захотели научиться делать деньги и пришли в МЛМ.

Первое, что придется освоить в сетевом маркетинге – это объяснять обывателям, зачем им нужны продукты продвигаемой вами фирмы. Обычно обучение происходит постепенно. Сперва новичок учится говорить о продукте лишь полминуты, а со временем осваивает пятиминутные зажигательные презентации, устоять при прослушивании которых просто невозможно.

Виды МЛМ: по каким схемам идет работа

МЛМ-бизнес в интернете выглядит следующим образом. Компания-производитель разрабатывает виртуальный каталог своих продуктов. Как правило, он обновляется с некоторой периодичностью. В некоторых случаях – ежемесячно, другие выпускают новинки каждые полгода или раз в год. Доступ к информационному бюллетеню о продукции осуществляется через собственный сайт бренда или сообщества в социальных сетях, или и тут, и там.

Несколько проще МЛМ-бизнес, который занимается информационной продукцией. Здесь в интернете происходит не только поиск покупателя, но и обмен товара на деньги, не нужно никакого взаимодействия в реальности. Вам не придется куда-то ехать, чтобы отвезти товар, объяснять, как им пользоваться. Достаточно найти желающего, доказать ему, что покупка ему нужна, провести расчет с ним.

Информационные продукты, которые продвигают партнеры в МЛМ-бизнес:

  • видеокурсы;
  • книги;
  • обучающие материалы.

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

  1. К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
  2. К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый “свободный график”, при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают “Мерседес”. Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, “Мерседес” забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:

  1. Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
  2. Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
  3. При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта “шириной” в 3 дистрибьютора и “глубиной” в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков “на первой линии” ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.

Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.

Каждая из сетевых систем тем или иным образом служит распределению товара или услуги, которые производит компания или группа людей. Если реализация продукта будет хотя бы на несколько дней прекращена, то деньги сразу же перестанут поступать. Это приведет систему МЛМ к полному краху. Для того чтобы этого не случилось, цепочка дистрибьюторов должна обладать большим количеством представителей нижнего уровня. В противном случае схема не будет иметь никакого смысла.

В компании, которая выбрала для себя стратегию сетевого маркетинга, заработать можно одним из трех способов:

  1. Перепродавать продукцию. Для этого производимый компанией товар приобретается по оптовой цене, а затем реализуется в кругу знакомых по рыночной. Наценка при этом может находиться в диапазоне от 15 до 30 %. Подобный способ называется маржей.
  2. Получать бонусы от компании. Как правило, вознаграждение в МЛМ дистрибьютор получает исходя из количества проданной им продукции.
  3. Пополнять свой кошелек за счет процентов, начисляемых от работы тех, кто находится в нижних звеньях цепочки. При этом чем больше таких людей, тем большей будет конечная сумма. Человек, находящийся на верхушке крупной сети, может не работать вообще. Однако, для того чтобы добиться такого результата, понадобится потратить очень много времени.

Любой из этих способов потребует постоянного распространения информации и поиска новых клиентов. При этом нужно быть готовым к непониманию, так как далеко не все способны адекватно отреагировать на предложения сетевого маркетинга.

Именно поэтому дистрибьютору потребуется наличие определенных черт характера. Человек, решивший зарабатывать деньги с помощью сетевого маркетинга, должен быть настойчивым, уметь не принимать отказы и быть готовым всегда отстаивать свою точку зрения. При этом дистрибьютору потребуется вовремя отступить, понимая, что ситуация развивается не в его пользу.

Что дальше?

Если пришедший в сетевой маркетинг человек готов взять на себя ответственность за команду, тогда он становится настоящим лидером. Помните: успех вашей команды – это ваш личный успех. Поэтому собирать свой «тим» лучше самостоятельно. Приглашайте тех, в ком уверены, кто не разочарует, кто способен и заинтересован в обучении.

Задачи лидера:

  • развивать в партнерах таких же лидеров;
  • прилагать усилия для достижения успеха группой в целом и каждый отдельным человеком в частности;
  • быть ответственным за работу системы;
  • контролировать этичность рабочего процесса.

Не ленитесь!

Сетевой маркетинг успешен в том случае, когда каждый отдельный работник выполняет относительно небольшую работу на вверенном ему участке, при этом команда в целом постепенно увеличивается. Она должна приобрести форму пирамиды с лидером во главе. Ничего удивительного, вспомните из геометрии: пирамида – одна из самых устойчивых фигур. Поэтому пирамидообразный бизнес – самый надежный.

В некоторых ситуациях происходит сбой, отчего вместо пирамиды команда становится подобной бриллианту, сужаясь книзу. Это значит, пришло время «лечить» свой бизнес и устранять нарушение. Выявляйте, где и что пошло не так, срочно приводите все в порядок, иначе система может рухнуть.

Приходя в сетевой маркетинг, не ждите, что у вас не будет сложностей. Без труда, как говорится, из пруда рыбку не поймать. Но будьте уверены, если вы прилагаете достаточно усилий, если вы умеете решать проблемы и не закрываете на них глаза, успех будет ваш, ведь это и есть важнейшие черты лидера.

Как я расстался с NL International

Пользуемся всеми возможностями

Чтобы продвигать свое дело в нашем мире, обязательно нужно иметь свое представительство во Всемирной паутине. Не будет исключением и сетевой маркетинг. Одна из наиболее удачно зарекомендовавших себя форм – это блог, знакомящий в режиме онлайн неограниченное число пользователей с возможностями МЛМ-бизнеса.

Как это работает? Социальные сети – вот наиболее мощный инструмент привлечения внимания к предпринимательству. Именно оттуда можно получить постоянный траффик, причем не случайный, а заинтересованных лиц.

Создается МЛМ-блог таким образом, чтобы аудитория, впервые его видящая, доверяла ресурсу. При работе над сайтом заранее сформируйте поставленные перед собой задачи. Это не ресурс для изложения своих мыслей и размышлений в свободной форме, но инструмент ведения дела. Кроме того, блог поможет собрать достаточную базу контактных данных, которая затем может быть применена для расширения вашей пирамиды.

Предлагаем ознакомиться:  Как правильно сушить веники для бани

Что такое МЛМ бизнес — страшная правда

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: “У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду”, “Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии”. Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.

агитация
Пример активной агитации от МЛМ

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Как это делать?

Чтобы публика доверяла проекту, она должна найти на нем честную, точную, полезную информацию по волнующим ее вопросам. Это означает, что предприниматель должен регулярно публиковать полезные статьи, собирать единомышленников и обеспечивать общение с ними, отвечая на любые вопросы по сути дела. Кроме того, посредством блога можно приглашать избранных на мероприятия закрытого формата. Через сайт можно мотивировать людей и поддерживать, если они столкнулись со сложностями, продвигая ваш товар.

Наилучшие шансы раскрутить свой проект есть у тех предпринимателей, кто открыты к контакту и готовы наглядно показать, рассказать, объяснить все о деле, задуманном ими. Если бизнесмен становится для своего кандидата не просто источником дохода, но еще и другом, помощником и даже учителем, он может не сомневаться в успехе. Лидер должен четко понимать особенности, желания, стремления, специфику аудитории, и тогда успех, что называется, «в кармане».

Личность – вот то, что наиболее важно при построении бизнеса МЛМ и при ведении блога своей компании. Вы добиваетесь успеха тогда, когда мотивируете людей идти за вами и на практике показываете, что возможно все, о чем они мечтают.

С чего начать?

В первую очередь объясните на своем блоге, кто вы такой, с чего начинали и как пришли к успеху. Не прибегайте к замудреным фразам, будьте открыты и честны, и тогда аудитория потянется. Делитесь выводами, достижениями, важными моментами.

Полезные данные имеет смысл выкладывать по принципу «сериала»: каждая предыдущая статья заканчивается на чем-то интересном, с чего начинается следующая. Это поможет создать лояльную аудиторию, увлеченно следующую за вашими новостями. Из их числа вы отберете лучших партнеров для своего сетевого маркетинга. Уделяйте внимание эмоциям, а не только логике. Помните, что именно эмоции снова и снова приводят людей в МЛМ-блог.

Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение

Новичок может попасть в МЛМ следующим способом:

  • на связь выходит старый знакомый и предлагает встречу, чтобы рассказать о перспективной схеме работы;
  • в соцсети вы получаете сообщение о возможности начать бизнес;
  • если вы размещали объявления о поиске работы, вас приглашают на собеседование, но не указывают название фирмы или будущие обязанности.

Главная особенность – вам не дают внятных объяснений и настаивают на личной встрече. Слова “МЛМ” или “сетевой бизнес” не звучат, ведь разошедшаяся в интернете информация настораживает людей.

Варианты сотрудничества с млм компанией:

  • Пользоваться продукцией со скидкой

Вы можете просто покупать для себя и своих родных и близких продукцию со скидкой. Заказывать будете напрямую в компании через Интернет (после заключения договора купли-продажи). А свой заказ получать либо на почте, либо используя курьерскую доставку до двери.

  • Создать дополнительный источник дохода в свободное от работы/учебы время (доход будет варьироваться от нескольких сотен до пары тысяч долларов)

Данный вариант подразумевает под собой прямые продажи продукции. Здесь необходимо правильно понимать термин «продажи». Это не «втюхивание» товара, а взаимовыгодное сотрудничество, при котором у покупателя есть желание купить, а продавец помогает покупателю совершить наиболее выгодную покупку. Абсолютно закономерно, что если продавец тратит свое время на встречу, на демонстрацию образцов, на консультацию, он должен получить за это деньги.  Выбранную клиентом продукцию он покупает по оптовой цене, продает по розничной и эту разницу забирает себе.

По факту на рынке очень мало истинных продавцов, которые могут найти подход к клиенту и помочь ему. Именно поэтому часто партнеры МЛМ компаний теряют своих друзей и близких, т.к. они всеми силами пытаются доказать всем и вся, что именно их товар самый лучший. При этом они не то, что навыков продаж не имеют, но и нет даже теоретических знаний о правильных продажах.

Нужно стать профессионалом, т.к. именно они зарабатывают и выстраивают отличные взаимоотношения с клиентами.

  • Обучиться серьезно этому бизнесу, чтобы создать большой оборот и получать доход в десятки тысяч долларов

Отличительные характеристики МЛМ

Распознать обман несложно, зная признаки:

  1. Если вы получили сообщение в социальных сетях, изучите страницу отправителя. С вероятностью в 99 % тот создает образ активного и успешного бизнесмена. В статусе вы увидите громкую фразу об успехе, в постах – рассуждения о переменах в жизни, прорывах и важности мотивации. Среди фотографий много яхт и дорогих машин (правда, в реальности они принадлежат не сетевику или были куплены на другие доходы).
  2. Объявления о работе, связанной с многоуровневым маркетингом, не содержат четких требований к кандидату: возраст или опыт не указывается. Зато приводится зарплата, считающаяся в регионе высокой. Также в последнее время представители МЛМ пишут в объявлениях, что ищут помощников руководителя, менеджеров или даже кладовщиков.
  3. На собеседовании не озвучивают название фирмы, говоря о ней, как о поставщике товаров широкого потребления. Специфику работы не оговаривают, ограничиваясь фразами “нужно заключать договоры, обучать персонал, проводить презентации”. Затем вас благодарят и обещают сообщить о решении по телефону. В итоге вас приглашают на обучение и просят взять деньги на покупку литературы.

На следующем этапе вам начинают рассказывать о структуре в виде пирамиды. Она включает в себя менеджеров разных званий и уровней, присваивающихся в зависимости от набранных за месяц баллов. Упор делается на возможные заработки – от 100 000 до 300 000 руб. ежемесячно. Правда, человек, вербующий в многоуровневый маркетинг, на этот уровень не вышел, зато топ-менеджеры вышли! Но их вы увидите разве что на празднике компании, причем за билеты придется заплатить.

млм
Методическое пособие для дистрибьюторов компании “Тяньши”

Если вы не спешите заключать контракт и делать закупку, в ход пускаются аргументы вроде: “Вы не хотите начать собственный бизнес?” или “Вы собираетесь жить на нищенскую пенсию в старости?” Те, кто устоит перед усилившимся напором, заносятся в ряды “негативщиков”, не желающих разобраться до конца. Правда, есть еще риск, что вашу страницу позже найдут в социальных сетях, и убеждения начнутся с новой силой.

Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды прежде всего наличием товара. Этим и оперируют “вербовщики”: они позиционируют себя как дистрибьюторов, занимающимися сбытом продукции и привлечением новых “партнеров”. Доход участники получают в виде комиссионных за личные продажи. К ним добавляются и баллы за результат, которого достигли привлеченные реализаторы. Но практика показывает, что деньги от сторонних покупателей могут составлять всего 10 % оборота.

Если посмотреть трезво, то можно заметить, что разница заключается лишь в наличии продукта: суммы для старых дистрибьюторов выплачиваются с денег, принесенных новичками. Чтобы завуалировать схему и показать рост продаж, вводятся обязательные закупки и уровни для менеджеров. Если дистрибьютор не набрал нужного количества баллов, он может сам взять продукцию на недостающую сумму.

Как зарабатывают первые деньги

Подводный камень сетевого маркетинга заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие, заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких человек сделать покупку. Молодые люди с большим количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут 5-6 “партнеров” в команду, где будут “делать бизнес”. Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь уверенностью в скором успехе.

В это время идет мощное воздействие на адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health & Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:

  1. Если ты в такой шикарной компании, почему не богат? “Я начал работу недавно, потому что рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность разбогатеть тебе, присоединяйся”.
  2. Почему за вступление приходится столько платить?Почему нужно делать взнос? “Компания не может рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить 3 тыс. руб.!”
  3. Какие гарантии вы даете? “Лучшие гарантии — твое упорство и вера в успех!” (На этом сетевики еще сыграют, запомните момент.)
  4. Если продукт хорош, почему его не продают в магазине? “Чтобы не тратиться на рекламу. Личные рекомендации действуют лучше”. (На самом деле продукт не выдержит открытой конкуренции, цена завышена.)

Научившись жонглировать шаблонными фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь за распространение. Надо отметить, что в первый месяц оборот делается легко, но за счет личных закупок участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно. Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже походы в ТЦ с каталогами.

Все очень просто — с наценки на тот или иной продукт. Она составляет, как правило, от 150 до 200 %. Практически также как в розничных магазинах (там бывает и больше). При этом продукция в МЛМ компаниях того же качества, а то и выше. Вы покупаете выгоднее в полтора-два раза, чем могли бы купить аналогичный похожий по свойствам товар в магазине.

Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой

На сайте компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, вы увидите заверения, что деятельность не имеет общего с финансовыми пирамидами. Сетевики говорят, что непосвященному человеку трудно разобраться, поэтому он не видит разницы. Но возможно, ее просто нет?

Финансовые пирамиды базируются на непрерывном привлечении участников, приносящих новые средства. Продукт они не предлагают, а прибыль выплачивается за счет взносов новичков.

Загрузка ...
Adblock detector